Đổi cách mở đầu: thôi báo giá và khuyến mãi, bắt đầu bằng hỏi và hiểu khách.
Câu chuyện học viên
Những câu chuyện dưới đây do học viên kể lại và Duy xác nhận trực tiếp, có tài liệu gốc kèm theo. Mỗi chuyện là một trường hợp trong một bối cảnh cụ thể, không phải lời cam kết cho mọi người.
Câu chuyện chính · Bất động sản
Giao dịch 10,6 tỷ. Hai người bán khác sẵn sàng giảm khoảng 300 triệu. Nếu khách chỉ mua bằng giá, kết quả đã được quyết định từ trước khi anh Nguyễn Minh Chiến kịp nói câu nào.
Anh Chiến không lao vào sản phẩm, cũng không chạy theo mức giảm. Anh hỏi về gia đình, về đời sống, về bức tranh năm tới mười năm của khách, rồi mới làm rõ tiêu chí quyết định thật của họ.
Khoảng mười hai giờ sau, khách báo đặt cọc. Hoa hồng giữ nguyên.
Anh chọn em không phải vì em rẻ nhất. Anh chọn em vì em là người duy nhất hỏi anh về gia đình, về cuộc sống của anh.
Lời người khách, anh Chiến kể lạiĐây là một trường hợp trong bối cảnh cụ thể, không phải cam kết rằng cứ hỏi đúng câu là khách sẽ mua. Thứ đáng mang về là chỗ anh Chiến chọn đứng: người giúp khách quyết, không phải người xin được chọn.
Ngoài bất động sản · Đồng hồ cao cấp
Anh Thức bán đồng hồ cao cấp nhiều năm, phần lớn bằng bản năng. Chốt được hay mất một deal đều khó giải thích vì sao, nên cũng khó dạy lại cho đội ngũ.
Sau một ngày thực hành, anh đổi đúng một chỗ: chuyển sự chú ý từ chiếc đồng hồ sang người đối diện, để ý hơn tới câu hỏi mình đặt và khoảng im lặng mình giữ.
Ngày hôm sau, anh chốt một chiếc hơn 500 triệu. Người khách nói rằng mình biết nhiều bên bán đồng hồ, nhưng quý và muốn ủng hộ anh.
Giá trị không nằm ở việc một ngày học tạo ra một deal 500 triệu. Nó nằm ở chỗ một người bán giàu kinh nghiệm nhận ra và đổi được một hành vi cụ thể ngay trong cuộc tư vấn kế tiếp.
Bốn ngành khác
Bốn kết quả dưới đây do học viên báo lại và Duy xác nhận, có tài liệu gốc. Con số chỉ có nghĩa khi đọc kèm hành vi đã đổi.
Đổi cách mở đầu: thôi báo giá và khuyến mãi, bắt đầu bằng hỏi và hiểu khách.
Thôi nói tính năng sản phẩm, bắt đầu hiểu bài toán tài chính của từng khách.
Chuyển đổi ở cấp đội ngũ, không chỉ một cá nhân làm giỏi lên.
Quay lại sau nghỉ sinh, lấy lại vị thế và giữ nhịp làm video đều.
Họ không mua khóa học. Họ mua phiên bản mới của chính họ.
Chị Vân Anh, cố vấn học tậpCách đọc những con số này
Con số do học viên báo lại, Duy xác nhận trực tiếp và có tài liệu gốc kèm theo. Không có con số nào được làm tròn lên cho đẹp.
Đây là những kết quả tốt nhất, không phải kết quả trung bình. Kể chuyện tốt nhất mà nói như chuyện thường gặp là một kiểu nói dối.
Học viên áp dụng một hành vi từ chương trình, trong một bối cảnh cụ thể, và bối cảnh đó dẫn tới kết quả. Ba phần đó đều phải có mặt.
Bước tiếp theo
Không phải bằng một quyết định lớn. Ba lối dưới đây đều là một việc như vậy, đủ nhỏ để làm xong trong tuần này. Bạn cứ đi chậm cũng được, Duy không giục ai.
Nơi nhà sáng lập luyện bốn năng lực ngay trong công việc thật, theo nhịp đều, bên cạnh những người hiểu chuyện mình đang gặp. Điền biểu mẫu hai phút, đội ngũ Next Gen Founder sẽ trao đổi để xem bạn có hợp không. Nếu chưa phải lúc, Duy và đội ngũ sẽ chỉ bạn bước hợp hơn.
Đăng ký danh sách chờMỗi tuần một lá thư ngắn: một điểm nghẽn thật của người sáng lập, cách Duy nhìn nó, và một bước bạn làm được ngay trong tuần. Không quảng cáo, không bán hàng trong thư.
Cảm ơn bạn. Ứng dụng thư vừa mở với nội dung soạn sẵn, bấm Gửi là xong.
Địa chỉ thư chưa đúng. Bạn kiểm lại giúp Duy.
Chưa rõ mình đang kẹt ở đâu thì làm phiếu chẩn đoán bảy phút trước. Muốn mời nói chuyện, hợp tác truyền thông hay hỏi về cố vấn riêng thì vào trang liên hệ, ở đó có đúng bốn cửa.
Xem cách liên hệ