Năng lực 02 · Tư vấn có trách nhiệm
Nâng chất lượng cuộc tư vấn: khai thác bối cảnh, chẩn đoán, trình bày giải pháp và thống nhất bước tiếp theo mà không gây áp lực.
Chương trình
Uy tín mở cánh cửa. Chất lượng tư vấn và chất lượng giao hàng mới quyết định quan hệ dài hạn. Bán bằng chẩn đoán và sự thật, kể cả khi sự thật là bạn nên nói không.
Kết quả
Khai thác bối cảnh thật của khách thay vì chạy theo câu hỏi bề mặt
Chẩn đoán đúng vấn đề trước khi đưa giải pháp
Đặt câu hỏi dẫn người nghe tự nhìn ra điều họ đang bỏ qua
Trình bày giải pháp theo bối cảnh của khách, không theo danh mục sản phẩm
Xử lý băn khoăn bằng sự thật, và thống nhất bước tiếp theo không gây áp lực
Trước khi tham gia
Duy ghi phần này ra để bạn tự kiểm trước, khỏi mất một buổi trao đổi mới biết chưa hợp. Thiếu một điều kiện thì thường là chưa tới lúc, không phải là không bao giờ.
Nhà sáng lập, chuyên gia, quản lý và người bán hàng cấp cao cần nâng chất lượng cuộc tư vấn.
Mức đầu tư
Duy không đặt giá lên trang, vì phạm vi phù hợp với bạn phải được xác định trước. Trong buổi trao đổi, chúng ta làm rõ điểm nghẽn, điều kiện và phạm vi, rồi mới nói tới mức đầu tư. Nếu chưa phải lúc, Duy và đội ngũ sẽ nói rõ vì sao và chỉ bạn bước hợp hơn.
Ranh giới
Duy ghi phần này rõ ngang phần kết quả. Biết trước điều gì không có sẽ giúp bạn quyết đúng hơn.
Không dạy kỹ thuật ép khách chốt nhanh
Không thay thế hiểu biết chuyên môn về ngành của bạn
Không bảo đảm tỷ lệ chốt
Bước tiếp theo
Chương trình này chỉ mở khi phạm vi phù hợp với điều bạn đang kẹt. Để lại vài dòng, đội ngũ Next Gen Founder sẽ trao đổi để xem có hợp không. Nếu chưa phải lúc, Duy và đội ngũ sẽ chỉ bạn bước hợp hơn.
Xem thêm
Thử thách ba tuần xây thương hiệu nhà sáng lập được tin cậy
Làm rõ bạn phục vụ ai, giải vấn đề gì và có cách làm gì riêng, rồi đưa định vị đó ra thị trường bằng tiếng nói, câu chuyện và nội dung của chính bạn.
Xem chương trình Năng lực 03 · Xây hệ thống cùng đội ngũHệ thống tăng trưởng cùng đội ngũ
Đưa một luồng công việc quan trọng ra khỏi đầu người chủ: kết quả rõ, người chịu trách nhiệm rõ, và một nhịp rà soát dựa trên dữ liệu.
Xem chương trìnhBước tiếp theo
Không phải bằng một quyết định lớn. Ba lối dưới đây đều là một việc như vậy, đủ nhỏ để làm xong trong tuần này. Bạn cứ đi chậm cũng được, Duy không giục ai.
Nơi nhà sáng lập luyện bốn năng lực ngay trong công việc thật, theo nhịp đều, bên cạnh những người hiểu chuyện mình đang gặp. Điền biểu mẫu hai phút, đội ngũ Next Gen Founder sẽ trao đổi để xem bạn có hợp không. Nếu chưa phải lúc, Duy và đội ngũ sẽ chỉ bạn bước hợp hơn.
Đăng ký danh sách chờMỗi tuần một lá thư ngắn: một điểm nghẽn thật của người sáng lập, cách Duy nhìn nó, và một bước bạn làm được ngay trong tuần. Không quảng cáo, không bán hàng trong thư.
Cảm ơn bạn. Ứng dụng thư vừa mở với nội dung soạn sẵn, bấm Gửi là xong.
Địa chỉ thư chưa đúng. Bạn kiểm lại giúp Duy.
Chưa rõ mình đang kẹt ở đâu thì làm phiếu chẩn đoán bảy phút trước. Muốn mời nói chuyện, hợp tác truyền thông hay hỏi về cố vấn riêng thì vào trang liên hệ, ở đó có đúng bốn cửa.
Xem cách liên hệ