Năng lực 02 · Chuyên gia tư vấn được tin cậy
Tạo một chuẩn tư vấn chung cho cả đội ngũ, đưa chuẩn đó vào tình huống thật, và giúp quản lý biết tiếp tục huấn luyện sau khi chương trình kết thúc.
Chương trình
Khách có thể tin người sáng lập mà chưa tin đội ngũ ở cùng một mức. Khi đó doanh nghiệp càng đông khách, người chủ càng phải quay lại bán hàng và xử lý những tình huống khó.
Kết quả
Một chuẩn tư vấn chung mà cả đội ngũ hiểu giống nhau, không mỗi người một kiểu
Đội ngũ biết chẩn đoán trước khi đề xuất, thay vì giới thiệu sản phẩm quá sớm
Cách xử lý băn khoăn bằng sự rõ ràng, không giải thích dài và không gây áp lực
Quản lý biết quan sát, đặt câu hỏi và góp ý theo chuẩn, để duy trì sau khi chương trình kết thúc
Thông tin sau tư vấn được ghi và bàn giao đủ để chăm sóc tiếp
Trước khi tham gia
Duy ghi phần này ra để bạn tự kiểm trước, khỏi mất một buổi trao đổi mới biết chưa hợp. Thiếu một điều kiện thì thường là chưa tới lúc, không phải là không bao giờ.
Doanh nghiệp có đội ngũ đang trực tiếp tư vấn và bán hàng. Người chủ là người mua và bảo trợ, quản lý bán hàng sở hữu việc triển khai, đội ngũ tư vấn là người thực hành. Chưa hợp khi doanh nghiệp chưa có đội ngũ, chưa có tình huống thật, hoặc bán hoàn toàn theo giao dịch ngắn.
Mức đầu tư
Duy không đặt giá lên trang, vì phạm vi phù hợp với bạn phải được xác định trước. Trong buổi trao đổi, chúng ta làm rõ điểm nghẽn, điều kiện và phạm vi, rồi mới nói tới mức đầu tư. Nếu chưa phải lúc, Duy và đội ngũ sẽ nói rõ vì sao và chỉ bạn bước hợp hơn.
Ranh giới
Duy ghi phần này rõ ngang phần kết quả. Biết trước điều gì không có sẽ giúp bạn quyết đúng hơn.
Không xây toàn bộ phòng kinh doanh và không bảo đảm doanh thu
Không lo tuyển dụng, lương thưởng và giao chỉ tiêu
Không xây hệ thống quản lý khách hàng hay luồng vận hành, phần đó thuộc Founder Growth System
Không xem thay toàn bộ tình huống của doanh nghiệp, chỉ xem các tình huống đại diện
Bước tiếp theo
Duy đang chọn hai tới ba doanh nghiệp có đội ngũ và tình huống thật để chạy vòng đầu. Trang riêng của chương trình ghi đủ cách chạy tám tuần, bốn vai tham gia và ranh giới phạm vi.
Xem thêm
Thử thách ba tuần xây thương hiệu nhà sáng lập được tin cậy
Làm rõ bạn phục vụ ai, giải vấn đề gì và có cách làm gì riêng, rồi đưa định vị đó ra thị trường bằng tiếng nói, câu chuyện và nội dung của chính bạn.
Xem chương trình Năng lực 03 · Xây hệ thống cùng đội ngũHệ thống tăng trưởng cùng đội ngũ
Đưa một luồng công việc quan trọng ra khỏi đầu người chủ: kết quả rõ, người chịu trách nhiệm rõ, và một nhịp rà soát dựa trên dữ liệu.
Xem chương trìnhBước tiếp theo
Không phải bằng một quyết định lớn. Ba lối dưới đây đều là một việc như vậy, đủ nhỏ để làm xong trong tuần này. Bạn cứ đi chậm cũng được, Duy không giục ai.
Nơi nhà sáng lập luyện bốn năng lực ngay trong công việc thật, theo nhịp đều, bên cạnh những người hiểu chuyện mình đang gặp. Điền biểu mẫu hai phút, đội ngũ Next Gen Founder sẽ trao đổi để xem bạn có hợp không. Nếu chưa phải lúc, Duy và đội ngũ sẽ chỉ bạn bước hợp hơn.
Đăng ký danh sách chờMỗi tuần một lá thư ngắn: một điểm nghẽn thật của người sáng lập, cách Duy nhìn nó, và một bước bạn làm được ngay trong tuần. Không quảng cáo, không bán hàng trong thư.
Cảm ơn bạn. Ứng dụng thư vừa mở với nội dung soạn sẵn, bấm Gửi là xong.
Địa chỉ thư chưa đúng. Bạn kiểm lại giúp Duy.
Chưa rõ mình đang kẹt ở đâu thì làm phiếu chẩn đoán bảy phút trước. Muốn mời nói chuyện, hợp tác truyền thông hay hỏi về cố vấn riêng thì vào trang liên hệ, ở đó có đúng bốn cửa.
Xem cách liên hệ